コラム

TMW　CONSULTANT EYE

トッパンマインドウェルネスは、リーダーシップ開発に関するサービスを提供しています。
ここでは、リーダーに求められるスキルのひとつである『コーチング』を軸に「リーダーとは何か、何をしなければならないのか」、当社の考えをご提示していきます。

人・組織で備えたい“トリの目”　〔第10回〕：成果を出す営業マンに共通する"ものの見方"

契約講師／ファシリテーター　瀬尾敏彦

本コラムでは、TMW講師陣が、ビジネスにおいてトリの目を持つとは何か、それはどんな意味を持つかなどトリの目に関わる話題を扱ってまいります。

成果を出す営業マンに共通する"ものの見方"

　　営業経験のある方は、北極圏の住人に冷蔵庫を売る話や、原住民の村に派遣された二人の靴のセールスマンの話を1度や2度は聞いたことがあるだろう。冷蔵庫を食品が凍らない道具として売った、全員裸足の原住民を見て、一人のセールスマンは「誰も靴を履いていないので、一足も売れません」と報告、もう一人のセールスマンは「誰も靴を履いていないので、いくらでも売れます、至急大量に靴を送ってください」と連絡し大儲けをした、という話である。

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TMW UP FRONT

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　トッパンマインドウェルネスは、研修の最前線で活動しながら何を感じているか、TMW社内ではどんなことをしているか、皆様にお伝えしていきます。皆様からのご意見もお待ちしています。

静かなる改革者

常務取締役　岩崎　玲子

　先日、ある会社の研修で受講生から声をかけられた。

　「去年も先生の研修を受けたんですよ。そのときに紹介された本も読みました。コーチングスキルの本はよくわかりましたが、もう１冊は正直言ってピンときませんでした」とのこと。

　後者の一冊とはデブラ・メイヤーソンの『静かなる改革者』である。

　その会社は上意下達の一方通行のコミュニケーションスタイルが強く、受講生からは“上の階層に同じスキルを理解してもらわらないと、自分たちだけが学んでも現場では使えない”という声が上がっていた。

　そこで、会社の文化や上司がどうあろうと、自分が「こうありたい」「こうしたほうがよい」ということがあるのであれば、上司や会社を攻撃したり、傷つけたりすることなく、自分が大事に思うことを組織の中で実践することは可能であるし、それをしていくのが我々の役割ではないか、という議論の中で紹介したのが『静かなる改革者』だった。

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メディア掲載・講演実績

トッパンマインドウェルネスがメディアに取り上げられた記事や講演の実績をご紹介します。

2010. 2.23　　第6回産労総研セミナー『厳しい経営環境下でもメンタルヘルスに悩まない職場づくりとは！！』
　　　　　　　　講演『メンタルヘルス対策に悩まないための職場のコミュニケーション』　岩崎玲子

2009.10. 5　　月刊誌『企業と人材（産労総合研究所）』Vol.42　No.955
　　　　　　　　記事掲載　『これからの次世代リーダーの育成プラン』　岩崎玲子

2009. 7.22　　SMBCコンサルティング　『人材開発プロフェッショナルコース』
　　　　　　　　講演　『人材開発部門に期待すること～社員の視点・コンサルタントの視点～』　岩崎玲子

2008.10.10　　隔月刊誌『Works(リクルート）』90号
　　　　　　　　記事掲載　『特集：外部パートナーとの協働　凸版印刷×トッパンマインドウェルネス
　　　　　　　　　　　　　　　　　内部でも外部でもない「辺境」的存在　アナログな使い分けが成果につながる』

2008.10. 7　　社団法人全国信用金庫協会『信用金庫トップセミナー』
　　　　　　　　講演　　　『凸版印刷の人財活用施策について』　大久保伸一

2008. 9. 8　　新聞　『日経産業新聞（日本経済新聞社）』
　　　　　　　　記事掲載　『働きやすい会社2008　総合上位・躍進組みに聞く』大久保伸一

2008. 8.27　　人材マネジメント研究会
　　　　　　　　講演　　　『人事部門の役割と可能性を考える』　岩崎玲子

2008. 8. 1　　隔月刊誌『人材教育（JMAM人材教育）』8月号
　　　　　　　　記事掲載　『特集：人材教育最前線プロフェッショナル編
　　　　　　　　　　　　　　　　　対話のある組織が人と企業の成長を促す』　岩崎玲子

2008. 3.28　　隔週刊誌『労政時報（労務行政）』3722号
　　　　　　　　記事掲載　『特集：マネジメント力の強化に向けて　注目の管理職育成事例
　　　　　　　　　　　　　　　　　凸版印刷　課長クラス、係長・主任クラスにコーチング研修を徹底』

2008. 2. 7　　日本能率協会『第27回　能力開発総合大会　HRD JAPAN 2008』
　　　　　　　　講演　　　『コミュニケーションを軸に組織の活力を高め、業績向上へとつなげる取り組み』岩崎玲子

2008. 1.10　　会報『PAJ Journal／印刷工業会会報』Vol.87
　　　　　　　　記事掲載　『経営層に求められるコーチングスキル』　岩崎玲子　　　　　　　⇒　記事はこちら

2007.11.13　　印刷工業会『特別研修会』
　　　　　　　　講演　　　『今、経営層に求められるコーチングスキル』　岩崎玲子

2007. 9. 4　　新聞　『日経産業新聞（日本経済新聞社）』
　　　　　　　　記事掲載　『働きやすい会社2007　総合上位・躍進組みに聞く』大久保伸一

2007. 1. 1　　情報誌『産業訓練（日本産業訓練協会）』Vol.53　No.616
　　　　　　　　記事掲載　『凸版印刷における新入社員教育とブラザー・シスター制度』福原英樹

2006. 8. 1　　書籍　『「戦略的人材育成』実践事例集（企業研究会）』
　　　　　　　　記事掲載　『成果を生み出す個と組織を育てる
　　　　　　　　　　　　　　　　　～活力を高めるためのポイントと取り組み～』　岩崎玲子

2005.11.11　　経営行動科学学会　第8回年次総会
　　　　　　　　論文発表　『組織活力向上モデルの開発と活力向上施策の方向性』　岩崎玲子

2004.12. 1　　月刊誌『Business Research』No.967
　　　　　　　　記事掲載　『成果を生み出す個と組織を育てる』　岩崎玲子　　　　　　　　　⇒　記事はこちら

2004. 5. 8　　新聞　『朝日新聞（朝日新聞社）＜私の視点ウイークエンド＞』
　　　　　　　　記事掲載　『管理職の対話能力がカギ』　岩崎玲子　　　　　　　　　　　　　　⇒　記事はこちら

2004. 3. 1　　教育心理学年報：第43集『いま、何を教育すべきか－ビジネス界からの提言－』
　　　　　　　　論文発表　『"マインドウェルネスへのとりくみ』　岩崎玲子