マーケティング

勝てる土俵をみつける
  • 主な対象者
    管理・監督職層/次期リーダー候補層
  • 日程
    2日
  • 推奨人数
    20名

こんなお悩みやご要望に

  • 新商品の企画・開発力を高め、販売戦略を構築・検討する力を育成したい。
  • 得意先への提案など、カンと経験に依存せず、論理的に構築・検討する力を育成したい。
  • 法人客を対象とした場合のマーケティング手法を学ばせたい。
  • マーケティングの検討プロセスや分析に使えるフレームワークなどの基礎知識を学ばせたい。

特徴

「戦わずして勝つために、勝てる土俵を見つける」
ためのポイントを伝えます。

  • マーケティングで重要なポイントとなる『勝てる土俵を見つけること』すなわち顧客選択の重要性について学びます。
  • マーケティング分析のプロセスや分析・思考に役立つフレームワークの活用方法を学びます。
  • 演習では、マーケティング分析のプロセスをまとめたテンプレートを使って進めます。参加者の皆様の話し合いや講師のフィードバックなどを通じて、分析の手順やポイの知識が身につきます。
  • 法人客の得意先にもつ会社では、法人顧客向けのマーケティングについての知識が重要です。個人マーケティングとの違いや法人マーケティング特有の重要ポイントを学びます。

プログラム

1

  • マーケティングとは
    • マーケティングの意義・定義
    • マーケティングのプロセス
    • マーケティング成功事例の紹介
  • マーケティングにおける顧客とは?
    • 個人顧客と法人顧客
  • 個人マーケティング
    • ケーススタディの紹介
    • マーケティングのプロセス
      ①:目標設定
      ②:環境分析
      ③:市場・顧客の選択
      ④:売り方・売り物の特定
      ⑤:実現計画の策定
2

  • 個人マーケティング
    • 1日目の続き
  • 法人マーケティング
    • 個人マーケティングとの違い
    • 法人マーケティングの事例紹介
    • 法人マーケティングのフレームワーク
  • まとめ
  • プログラムの内容・期間は、ご要望に応じて調整いたします。

マーケティング 受講者の声

  • 「マーケティング」という言葉には、漠然としたイメージしかありませんでしたが「戦わずして勝つ方法である」といった明確な定義をわかりやすい言葉で教えていただき、すっきりしました。

  • 私の担当している商材は完全なセリングで、値下げの繰り返しで完全に疲弊している。今回の分析手法を使う場面がないか探ってみたい。

  • テンプレートを使って、必要と思われる内容が整理できる点が非常に面白かったです。グループワークの中で、解釈もみんなでいろいろな考えが出てきて考え方、視野が広がり有意義であったと感じています。

  • 法人である自分の得意先がどのようなマーケティングを行った上で、発言しているのか、予測するように、こころがけていきたいです。

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人材育成・
組織開発の
ご支援を
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